Colombia se ha convertido en un atrayente y prometedor destino para la creación e implementación de franquicias tanto nacionales como internacionales, formas de emprendimiento que cada vez crecen más.
La industria de las franquicias en Colombia ha aumentado notablemente en el mundo alrededor de los últimos cinco años. En Colombia no ha sido diferente y ahora es más fácil conocer de qué va este asunto y de qué se puede hacer cuando se quiere pertenecer a esta red de negocios, viéndolo como una inversión propia.
Juan Felipe Jaramillo Lema, miembro de la junta directiva de la Cámara Colombiana de Franquicias, Colfranquicias, y Director General de la Feria internacional de negocios y franquicias Fanyf, le concedió una entrevista a EL MUNDO para conocer un poco más de las franquicias como inversión y negocio.
¿Qué es una franquicia?
En esencia hay dos maneras de entender una franquicia. De un lado un modelo para la expansión de los negocios a través del cual una pequeña, mediana o grande decide licenciar su marca y desarrollar un modelo de negocios entregando el conocimiento y la experiencia especial de ese negocio a otros emprendedores e inversionistas que terminan convirtiéndose en franquiciados para que de manera autónoma, a través del ejercicio directo, asumiendo su propio riesgo y responsabilidad, participen en una red de negocios.
La otra connotación es la franquicia como una alternativa de emprendimiento, a partir de la cual un franquiciante le entrega a una persona natural o jurídica, el licenciamiento y el uso de una marca, el conocimiento del negocio, la capacitación y el soporte, con mira en el tiempo, a cambio de lo que se denomina un canon de entrada que es el valor que se paga por ser parte de una red, del pago de unas regalías y de unas contribuciones a un fondo de publicidad. Eso es lo usual en este negocio.
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¿Para qué sirve una franquicia?
Las franquicias responden a las necesidades y características especiales de cada negocio, por lo mismo no hay un modelo único de franquicias y no hay dos negocios en el mundo de las franquicias que sean exactamente iguales, aunque permanezcan en la misma actividad.
¿Quiénes pueden adquirir una franquicia?
En principio cualquier persona que cumpla con un perfil que determina el franquiciante, es decir, cada empresa que otorga las franquicias se encarga de definir el perfil requerido.
Lo que busca un franquiciante, son personas con habilidades emprendedoras, en cuanto manejo de equipo, visión. En resumen, emprendedores, inversionistas que hagan caso para que puedan ser exitosos desde una red.
¿Cuáles son los consejos para una persona que quiere adquirir una franquicia?
Las principales recomendaciones son apropiarse de información general del mercado, que se entienda y conozca sus habilidades para emprender su situación personal, sus finanzas personales, su capacidad para gestionar un negocio y posteriormente que entre en contacto para buscar información sobre las empresas que ofrecen franquicias.
Así mismo, que coteje sus ofertas y que inicie procesos simultáneos con dos o tres, de manera que pueda realizar ese proyecto en un proceso que demora normalmente dos o tres meses. También es necesario que reciba esa información y que con ella fije unos criterios, teniendo en cuenta la experiencia de esa empresas, su relación con otros franquiciados, sus capacidades empresariales para que con su equipo organizacional pueda atender las necesidades que él tendría como parte de esa red.
Otro consejo es que luego de analizar las empresas, tenga en cuenta la percepción de los consumidores con esas marcas, pues la suerte de los franquiciados es la suerte de toda la red. Si hay un mal franquiciado afecta la red.
Adicionalmente valore las proyecciones de demanda futura desee negocio y las fortalezas que tiene ese negocio de franquicias de permanecer en el tiempo, porque la historia será un referente. Por último, que no deje de ser intuitivo, que deje espacio a que sepa qué es lo que quiere.
¿Las franquicias son internacionales?
Hoy en Colombia existe un 56% de marcas de franquicias de empresas de origen nacional, es decir que responden a esas pequeñas y medianas empresas que encontraron en el modelo de franquicias una alternativa para la expansión de su negocio. Lo vienen haciendo de manera exitosa en Colombia y en el extranjero. Tenemos que contarle a los colombianos de casos exitosos como lo es Totto la franquicia con mayor presencia en el extranjero con más de 600 tiendas, más de 3.000 puntos en más de 50 países, por ejemplo o Servientrega con una red de más de 5.000 franquicias. Las marcas colombianas son una opción legítima para considerar el hecho de tomar una decisión de qué franquicia escoger.
¿Qué es la feria Fanyf?
Es la más importante cumbre anual de franquicias, feria oficial de franquicias con el apoyo de la Fundación Iberoamericana de Franquicias y Colfranquicias la Cámara de Colombiana de Franquicias. En este certamen se dan cita más de 80 empresas franquiciantes de nueve países y acuden más de 6.000 emprendedores inversionistas. Es un evento en el que se promueven negociaciones por más de US$20 millones. Se negocian franquicias territoriales y franquicias unitarias. El evento permite los contactos comerciales y también permite conocer del mercado de franquicias y para eso se realiza de manera simultánea el festival de franquicias Fanyf que es una actividad académica de formación para establecer contactos con jugadores de la industria y aprender de expertos de esta actividad que está dirigido a emprendedores inversionistas que quieren comprar una franquicia y a pequeños y medianos empresarios que deciden convertirse en franquicia.
Esta feria que se realiza desde hace once años, se llevará a cabo en Bogotá el próximo 5 y 6 de julio en Corferias y tendrá como país invitado a Perú. Las personas interesadas en la inscripción pueden ingresar al portal web www.fanyf.co y adquirir tiquetes de entrada.
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